Adquira uma visão global do desempenho de vendas e domine métodos e ferramentas de planeamento que possibilitam a otimização da tomada de decisões. Atualize conhecimentos e aprofunde competências cruciais para a Direção e Liderança de equipas comerciais. Responda a cenários de mudança de forma eficaz através da articulação entre as oportunidades, a estratégia e o posicionamento do negócio. Esta pós-graduação é pioneira em Portugal em matéria de estratégia comercial, adequada e alinhada com as novas tendências em marketing e vendas.
Tipologia
Pós-graduação
Duração
Janeiro a Junho | 6 meses
Horário
Sex 18:30h- 22:30h | Sáb: 09h-13h
Área de formação
Comercial
Localização
Presencial
Língua
Português
Reconhecimento
30º lugar no Eduniversal Best Masters Ranking 2018
Coordenadores
Investimento
4.990 €
Investimento 2ª fase até 19 de setembro | -10% de desconto
4.491,00€
Aprofunda os temas principais para a direção de equipas comerciais, como Key Account Management e negociação de grandes contas, Hybrid Selling, Insight Selling e Challenger Sale.
Promove a articulação entre a gestão e a área comercial, através de metodologias ativas de aprendizagem e de abordagens de cariz pluridisciplinar, próprias das dimensões hard e soft da gestão comercial.
Conta com um corpo docente constituído por reputados profissionais em Direção Comercial no país, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Contempla a elaboração de um projeto em Sales Management, como corolário lógico do modelo de formação, no qual se aplicam os conhecimentos apreendidos a uma situação real de elevado impacto estratégico.
Discussão, partilha e aprendizagem com outros participantes e docentes. Contempla ainda acesso a rede alumni exclusiva.
Interessado em saber mais informações?
Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar os seus conhecimentos Profissionais.
Quadros Superiores da área do marketing, trade marketing e vendas.
Diretores e gestores comerciais ou de vendas e key account managers.
Condições
especiais_
Alumni ISCTE Executive Education e ISCTE-IUL: - 5%
Sócio Club Alumni: -5%
Pronto pagamento: -5%
Propina_
O investimento no programa é de 4.990€
Este valor inclui:
Linhas de financiamento_
A Caixa Geral de Depósitos e o Millenniumbcp, dois dos fundadores do ISCTE Executive Education, disponibilizam condições especiais para o financiamento de participantes e alumni.
Consulte as condições de crédito em:
Os candidatos selecionados que no ato de inscrição não tenham ainda obtido a confirmação do seu financiamento bancário poderão completar a sua inscrição mediante a apresentação de uma declaração do pedido de empréstimo.
Calendário
de pagamentos_
Taxa de Candidatura - 100€
Taxa de Inscrição - 325 €
Pagamento de Propina | Data | Percentagem |
1ª Prestação | No ato de inscrição | 25% |
2ª Prestação | Até 28 de fevereiro de 2023 | 15% |
3ª Prestação | Até 30 de março de 2023 | 15% |
4ª Prestação | Até 30 de abril de 2023 | 15% |
5ª Prestação | Até 30 de maio de 2023 | 15% |
6ª Prestação | Até 29 de junho de 2023 | 15% |
(*) Desconto máximo acumulado de 20%, incluindo condições especiais, a refletir na(s) última(s) prestação(ões).
No intuito de melhorar a performance da área comercial, procurei uma pós-graduação que oferecesse um programa alinhado com as novas exigências das empresas, dos clientes e direcionado para as vendas complexas.
A pós-graduação em Direção Comercial além de dar resposta à minha procura, proporcionou-me uma visão ampla da área comercial em termos de gestão estratégica, tática e operacional. O programa alinha muito bem a parte teórica/prática e cria uma simbiose perfeita entre as diversas disciplinas de direção comercial, marketing, finanças, estratégia, negociação, projetos, entre outras.
A excelência dos docentes, a constante partilha de conhecimento, o networking e o forte trabalho em equipa fazem desta pós-graduação uma top performance em Direção Comercial.A motivação para a frequência da Pós-Graduação em Direção Comercial surgiu da necessidade de aprofundar conhecimentos e desenvolver competências na área da Gestão Comercial.
A escolha do ISCTE Executive Education prendeu-se com o fato de ser uma instituição com elevado prestigio nacional e internacional.
A competência dos docentes, coadunado com um programa multidisciplinar adaptado à realidade do mercado, contribuiu para o meu incremento pessoal e profissional, munindo-me de ferramentas e métodos de trabalho inovadores. Facilitou o desenvolvimento de uma rede networking muito profícua.
Depois de vários anos de experiência em vendas e gestão de equipas de vendas, procurei na pós-graduação em Direção Comercial uma formalização do conhecimento e uma sistematização de metodologias e processos, em vendas e marketing, que me permitisse passar para um nível superior na gestão das minhas equipas e dos nossos negócios. Foi sem dúvida uma experiência que me permitiu acelerar a abrangência, a qualidade e a assertividade do meu trabalho em termos estratégicos e de execução, nos negócios e na gestão de recursos humanos, o que teve um impacto significativo na evolução da minha carreira depois da conclusão do programa. Sinto que o fiz no momento certo de maturidade, pessoal e profissional, para maximizar o meu desenvolvimento e a evolução do meu percurso profissional.
A Pós-graduação em Direção Comercial tem um programa exigente onde são abordadas várias áreas do conhecimento. Nos trabalhos de grupo, somos convidados a refletir sobre diversos temas e a desenvolver um lado prático de prototipagem rápida que me agradou: ideia, debate, colocação no papel e apresentação. Ainda de salutar, a proximidade entre docente e participante. A reflexão que resulta da união entre duas realidades - a prática do dia-a-dia de quem trabalha na área de vendas com as novas ideias, métodos, conhecimento e abordagens que o programa do ISCTE Executive Education proporcionou - é tremendamente enriquecedora. Faz-me sentir mais seguro naquilo que já estava a fazer bem, alerta-me para o que tenho de melhorar, facultando-me ferramentas para o fazer. No processo, o networking e a aprendizagem com os colegas é também muito recompensador.
Apesar do período pandémico, a qualidade de ensino manteve-se, muito devido ao excelso grupo de docentes que esta PG reúne, que lecionaram um programa bastante abrangente no que concerne às áreas de conhecimento. Sem dúvida uma experiência enriquecedora a todos os níveis.
Garantimos o cumprimento de todas as regras de segurança nas nossas instalações, comprovada pela atribuição do selo do ISQ.
Garantimos o cumprimento de todas as regras de segurança nas nossas instalações, comprovada pela atribuição do selo do ISQ