Pós-Graduação
Direção Comercial

Lifelong learning.

posgraduacaoemdirecaocomercial

Vamos aprofundar conhecimentos?_

Adquira uma visão global do desempenho de vendas e domine métodos e ferramentas de planeamento que possibilitam a otimização da tomada de decisões. Atualize conhecimentos e aprofunde competências cruciais para a Direção e Liderança de equipas comerciais. Responda a cenários de mudança de forma eficaz através da articulação entre as oportunidades, a estratégia e o posicionamento do negócio. Esta pós-graduação é pioneira em Portugal em matéria de estratégia comercial, adequada e alinhada com as novas tendências em marketing e vendas.

011-mortarboard-y

Tipologia
Pós-graduação

021-calendar-y

Duração
20 de Janeiro a Junho | 6 meses

Horário_orange

Horário
Sex 18:30h- 22:30h | Sáb: 09h-13h

027-bank-y

Área de formação
Comercial

019-route-y

Localização
Presencial

025-global-y

Língua
Português

024-professor-y

Reconhecimento
30º lugar no Eduniversal Best Masters Ranking 2018

024-professor-y

Coordenadores

Investimento_Orange

Investimento
4.990 €

Investimento_Orange

Last Call

Porquê escolher esta Pós-Graduação?_

Atualidade de conteúdos

Aprofunda os temas principais para a direção de equipas comerciais, como Key Account Management e negociação de grandes contas, Hybrid Selling, Insight Selling e Challenger Sale.

 

 

 
 

Metodologias

Promove a articulação entre a gestão e a área comercial, através de metodologias ativas de aprendizagem e de abordagens de cariz pluridisciplinar, próprias das dimensões hard e soft da gestão comercial.

Expertise do corpo docente

Conta com um corpo docente constituído por reputados profissionais em Direção Comercial no país, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.

Projeto de Gestão

Contempla a elaboração de um projeto em Sales Management, como corolário lógico do modelo de formação, no qual se aplicam os conhecimentos apreendidos a uma situação real de elevado impacto estratégico.

Networking

Discussão, partilha e aprendizagem com outros participantes e docentes. Contempla ainda acesso a rede alumni exclusiva.

Saiba mais sobre o programa e agende uma reunião_

Interessado em saber mais informações? 

direcaocomercial-1

Vamos iniciar a candidatura?

 

Para quem é indicada?_

Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar os seus conhecimentos Profissionais.

Quadros Superiores da área do marketing, trade marketing e vendas.

Diretores e gestores comerciais ou de vendas e key account managers.

 

Corpo docente previsto_

  • Liderança Comercial - 3 ECTS
  • Finanças aplicadas à gestão comercial - 3 ECTS
  • Estratégia e Planeamento de Marketing - 6 ECTS
  • Direção Comercial - 6 ECTS
  • Projeto em Sales Management I – 3 ECTS
  • Insight Selling - 3 ECTS
  • Estratégia comercial em sales management - 3 ECTS
  • Key Account Management and Planning - 3 ECTS
  • Negociação comercial - 3 ECTS
  • Transformação digital em gestão de vendas - 3 ECTS
  • Projeto em Sales Management II - 3 ECTS
  • Sales Team Building - 3 ECTS

Condições
especiais_

Alumni ISCTE Executive Education e ISCTE-IUL: - 5%

Sócio Club Alumni: -5%

Pronto pagamento: -5%

Propina_

O investimento no programa é de 4.990€

Este valor inclui:

Linhas de financiamento_

A Caixa Geral de Depósitos e o Millenniumbcp, dois dos fundadores do ISCTE Executive Education, disponibilizam condições especiais para o financiamento de participantes e alumni.

Consulte as condições de crédito em:

Os candidatos selecionados que no ato de inscrição não tenham ainda obtido a confirmação do seu financiamento bancário poderão completar a sua inscrição mediante a apresentação de uma declaração do pedido de empréstimo.

Calendário
 de pagamentos_

Taxa de Candidatura - 100€

Taxa de Inscrição - 325 €

Pagamento de Propina Data Percentagem
1ª Prestação No ato de inscrição 25%
2ª Prestação Até 28 de fevereiro de 2025 15%
3ª Prestação Até 30 de março de 2025 15%
4ª Prestação Até 30 de abril de 2025 15%
5ª Prestação Até 30 de maio de 2025 15%
6ª Prestação Até 29 de junho de 2025 15%

(*) Desconto máximo acumulado de 20%, incluindo condições especiais, a refletir na(s) última(s) prestação(ões).

Informamos ainda que aceitamos pagamentos em formato cheque-educação. 

Testemunhos_

O que me levou a ingressar na Pós-Graduação em Direção Comercial foi atualizar os meus conhecimentos académicos numa instituição de referência, com um programa curricular o mais adaptado possível ao meu percurso profissional e que não se estendesse demasiado no tempo. O que encontrei foi uma equipa de docentes extremamente competente, conteúdos atuais, um ambiente de partilha e entreajuda fantástico entre colegas e uma cronologia que, embora exigente, se mostra equilibrada tendo em conta a duração do curso. Tive a oportunidade de encontrar aplicação prática na minha atividade profissional e saio daqui seguramente mais preparado para lidar com os desafios de uma direção comercial.

 

 

Bruno Leite
Bruno Leite Diretor - Pre-Owned Vehicles na IVECO Group

Porque é que eu escolhi este programa? Acima de tudo por ser totalmente dedicado às vendas, pretendo reforçar as minhas competências de liderança, ter um drive comercial ainda mais orientado na capacidade de fazer acontecer e sem dúvida que este programa me oferecia aquilo que pretendo. E o Iscte Executive Education permite essa proximidade, acima de tudo na união da parte académica com o mundo empresarial. Destaco aqui, claramente, todo o corpo docente, o staff, que é muito bom, são próximos, permitem-nos aprendizagens únicas. O maior impacto que tem na minha vida profissional é, acima de tudo, a aplicabilidade prática dos conceitos e muitos trabalhos efetuados que ajudam a replicar na minha equipa, na empresa. Entrei aqui e conheci pessoas, criámos grupos, mas acima de tudo saio com amigos e um conceito de equipa muito, muito reforçado.

 

 

 

Nuno Jerónimo
Nuno Jerónimo Líder de Equipas de Alta Performance e Manager na NOS Portugal

No intuito de melhorar a performance da área comercial, procurei uma pós-graduação que oferecesse um programa alinhado com as novas exigências das empresas, dos clientes e direcionado para as vendas complexas.

A pós-graduação em Direção Comercial além de dar resposta à minha procura, proporcionou-me uma visão ampla da área comercial em termos de gestão estratégica, tática e operacional. O programa alinha muito bem a parte teórica/prática e cria uma simbiose perfeita entre as diversas disciplinas de direção comercial, marketing, finanças, estratégia, negociação, projetos, entre outras.

A excelência dos docentes, a constante partilha de conhecimento, o networking e o forte trabalho em equipa fazem desta pós-graduação uma top performance em Direção Comercial.
Romeu Klug
Romeu Klug Sales Manager - Maeil, Information Systems Engineering, Lda
Perante as adversidades impostas por esta pandemia, a rápida e exigente adaptação de todos fez com que fossem superadas todas as expectativas de uma PG que, per se, já estava a ser de elevadíssima qualidade. Experiências únicas proporcionadas por um corpo docente exímio que cria constantemente valor. Destaco a grande aprendizagem nas mais variadas e exigentes unidades curriculares, sendo esta fundamental para encararmos cada vez mais este mercado instável. Programa que recomendo vivamente a todos aqueles que querem estar na vanguarda do conhecimento na área comercial. Para mim, foi um privilégio participar nesta PG. Parabéns e Obrigado.
Norberto Guerra
Norberto Guerra PharmD, Sales Manager/ Specialities Team at Tecnimede

A motivação para a frequência da Pós-Graduação em Direção Comercial surgiu da necessidade de aprofundar conhecimentos e desenvolver competências na área da Gestão Comercial.
A escolha do ISCTE Executive Education prendeu-se com o fato de ser uma instituição com elevado prestigio nacional e internacional.
A competência dos docentes, coadunado com um programa multidisciplinar adaptado à realidade do mercado, contribuiu para o meu incremento pessoal e profissional, munindo-me de ferramentas e métodos de trabalho inovadores. Facilitou o desenvolvimento de uma rede networking muito profícua.

Michael Cruz
Michael Cruz Diretor de Instalações Hospitalares e Grupos Privados, Air Liquide Medicinal, S.A.

Depois de vários anos de experiência em vendas e gestão de equipas de vendas, procurei na pós-graduação em Direção Comercial uma formalização do conhecimento e uma sistematização de metodologias e processos, em vendas e marketing, que me permitisse passar para um nível superior na gestão das minhas equipas e dos nossos negócios. Foi sem dúvida uma experiência que me permitiu acelerar a abrangência, a qualidade e a assertividade do meu trabalho em termos estratégicos e de execução, nos negócios e na gestão de recursos humanos, o que teve um impacto significativo na evolução da minha carreira depois da conclusão do programa. Sinto que o fiz no momento certo de maturidade, pessoal e profissional, para maximizar o meu desenvolvimento e a evolução do meu percurso profissional.

Ricardo Pires Silva
Ricardo Pires Silva Diretor Executivo SAS PORTUGAL

A Pós-graduação em Direção Comercial tem um programa exigente onde são abordadas várias áreas do conhecimento. Nos trabalhos de grupo, somos convidados a refletir sobre diversos temas e a desenvolver um lado prático de prototipagem rápida que me agradou: ideia, debate, colocação no papel e apresentação. Ainda de salutar, a proximidade entre docente e participante. A reflexão que resulta da união entre duas realidades - a prática do dia-a-dia de quem trabalha na área de vendas com as novas ideias, métodos, conhecimento e abordagens que o programa do ISCTE Executive Education proporcionou - é tremendamente enriquecedora. Faz-me sentir mais seguro naquilo que já estava a fazer bem, alerta-me para o que tenho de melhorar, facultando-me ferramentas para o fazer. No processo, o networking e a aprendizagem com os colegas é também muito recompensador.

José Gustavo
José Gustavo Director, International Business Development at Embraer

Apesar do período pandémico, a qualidade de ensino manteve-se, muito devido ao excelso grupo de docentes que esta PG reúne, que lecionaram um programa bastante abrangente no que concerne às áreas de conhecimento. Sem dúvida uma experiência enriquecedora a todos os níveis.

Daniel Espinhal
Daniel Espinhal HIV Product Specialist at ViiV Healthcare

Acreditações_

logo qs emba europa 2023
FT_RANKINGS_2023__EUROPEAN_BUSINESS_SCHOOLS_RGB site_
financialtimesexecutiveeducationranking2023_siteemvigor
europeanbusinesschoolsranking2022
top50worldsuniversityrankings2022
AMBA
worldsuniversityrankings
Executive education
iscte_aacsb
master in management
the
Executiveeducation
EFMD
Project Management Institute
dgert
grli
eduniversal
prime
Garp
A3ES