Pós-Graduação
Direção Comercial

Lifelong learning.

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Vamos aprofundar conhecimentos?_

Adquira uma visão global do desempenho de vendas e domine métodos e ferramentas de planeamento que possibilitam a otimização da tomada de decisões. Atualize conhecimentos e aprofunde competências cruciais para a Direção e Liderança de equipas comerciais. Responda a cenários de mudança de forma eficaz através da articulação entre as oportunidades, a estratégia e o posicionamento do negócio. Esta pós-graduação é pioneira em Portugal em matéria de estratégia comercial, adequada e alinhada com as novas tendências em marketing e vendas.

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Tipologia
Pós-graduação

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Duração
Janeiro a Junho | 6 meses

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Horário
Sex 18:30h- 22:30h | Sáb: 09h-13h

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Área de formação
Comercial

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Localização
Presencial

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Língua
Português

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Reconhecimento
30º lugar no Eduniversal Best Masters Ranking 2018

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Coordenadores

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Investimento
4.990 €

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Investimento 2ª fase até 19 de setembro | -10% de desconto
4.491,00€

Porquê escolher esta Pós-Graduação?_

Atualidade de conteúdos

Aprofunda os temas principais para a direção de equipas comerciais, como Key Account Management e negociação de grandes contas, Hybrid Selling, Insight Selling e Challenger Sale.

 

 

 
 

Metodologias

Promove a articulação entre a gestão e a área comercial, através de metodologias ativas de aprendizagem e de abordagens de cariz pluridisciplinar, próprias das dimensões hard e soft da gestão comercial.

Expertise do corpo docente

Conta com um corpo docente constituído por reputados profissionais em Direção Comercial no país, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.

Projeto de Gestão

Contempla a elaboração de um projeto em Sales Management, como corolário lógico do modelo de formação, no qual se aplicam os conhecimentos apreendidos a uma situação real de elevado impacto estratégico.

Networking

Discussão, partilha e aprendizagem com outros participantes e docentes. Contempla ainda acesso a rede alumni exclusiva.

Saiba mais sobre o programa e agende uma reunião_

Interessado em saber mais informações? 

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Vamos iniciar a candidatura?

 

Para quem é indicada?_

Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar os seus conhecimentos Profissionais.

Quadros Superiores da área do marketing, trade marketing e vendas.

Diretores e gestores comerciais ou de vendas e key account managers.

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Corpo docente previsto_

  • Liderança Comercial - 3 ECTS
  • Finanças aplicadas à gestão comercial - 3 ECTS
  • Estratégia e Planeamento de Marketing - 6 ECTS
  • Direção Comercial - 6 ECTS
  • Projeto em Sales Management I – 3 ECTS
  • Insight Selling - 3 ECTS
  • Estratégia comercial em sales management - 3 ECTS
  • Key Account Management and Planning - 3 ECTS
  • Negociação comercial - 3 ECTS
  • Transformação digital em gestão de vendas - 3 ECTS
  • Projeto em Sales Management II - 3 ECTS
  • Sales Team Building - 3 ECTS

Condições
especiais_

Alumni ISCTE Executive Education e ISCTE-IUL: - 5%

Sócio Club Alumni: -5%

Pronto pagamento: -5%

Propina_

O investimento no programa é de 4.990€

Este valor inclui:

Linhas de financiamento_

A Caixa Geral de Depósitos e o Millenniumbcp, dois dos fundadores do ISCTE Executive Education, disponibilizam condições especiais para o financiamento de participantes e alumni.

Consulte as condições de crédito em:

Os candidatos selecionados que no ato de inscrição não tenham ainda obtido a confirmação do seu financiamento bancário poderão completar a sua inscrição mediante a apresentação de uma declaração do pedido de empréstimo.

Calendário
 de pagamentos_

Taxa de Candidatura - 100€

Taxa de Inscrição - 325 €

Pagamento de Propina Data Percentagem
1ª Prestação No ato de inscrição 25%
2ª Prestação Até 28 de fevereiro de 2023 15%
3ª Prestação Até 30 de março de 2023 15%
4ª Prestação Até 30 de abril de 2023 15%
5ª Prestação Até 30 de maio de 2023 15%
6ª Prestação Até 29 de junho de 2023 15%

(*) Desconto máximo acumulado de 20%, incluindo condições especiais, a refletir na(s) última(s) prestação(ões).

Testemunhos_

No intuito de melhorar a performance da área comercial, procurei uma pós-graduação que oferecesse um programa alinhado com as novas exigências das empresas, dos clientes e direcionado para as vendas complexas.

A pós-graduação em Direção Comercial além de dar resposta à minha procura, proporcionou-me uma visão ampla da área comercial em termos de gestão estratégica, tática e operacional. O programa alinha muito bem a parte teórica/prática e cria uma simbiose perfeita entre as diversas disciplinas de direção comercial, marketing, finanças, estratégia, negociação, projetos, entre outras.

A excelência dos docentes, a constante partilha de conhecimento, o networking e o forte trabalho em equipa fazem desta pós-graduação uma top performance em Direção Comercial.
Romeu Klug
Romeu Klug Sales Manager - Maeil, Information Systems Engineering, Lda
Perante as adversidades impostas por esta pandemia, a rápida e exigente adaptação de todos fez com que fossem superadas todas as expectativas de uma PG que, per se, já estava a ser de elevadíssima qualidade. Experiências únicas proporcionadas por um corpo docente exímio que cria constantemente valor. Destaco a grande aprendizagem nas mais variadas e exigentes unidades curriculares, sendo esta fundamental para encararmos cada vez mais este mercado instável. Programa que recomendo vivamente a todos aqueles que querem estar na vanguarda do conhecimento na área comercial. Para mim, foi um privilégio participar nesta PG. Parabéns e Obrigado.
Norberto Guerra
Norberto Guerra PharmD, Sales Manager/ Specialities Team at Tecnimede

A motivação para a frequência da Pós-Graduação em Direção Comercial surgiu da necessidade de aprofundar conhecimentos e desenvolver competências na área da Gestão Comercial.
A escolha do ISCTE Executive Education prendeu-se com o fato de ser uma instituição com elevado prestigio nacional e internacional.
A competência dos docentes, coadunado com um programa multidisciplinar adaptado à realidade do mercado, contribuiu para o meu incremento pessoal e profissional, munindo-me de ferramentas e métodos de trabalho inovadores. Facilitou o desenvolvimento de uma rede networking muito profícua.

Michael Cruz
Michael Cruz Diretor de Instalações Hospitalares e Grupos Privados, Air Liquide Medicinal, S.A.

Depois de vários anos de experiência em vendas e gestão de equipas de vendas, procurei na pós-graduação em Direção Comercial uma formalização do conhecimento e uma sistematização de metodologias e processos, em vendas e marketing, que me permitisse passar para um nível superior na gestão das minhas equipas e dos nossos negócios. Foi sem dúvida uma experiência que me permitiu acelerar a abrangência, a qualidade e a assertividade do meu trabalho em termos estratégicos e de execução, nos negócios e na gestão de recursos humanos, o que teve um impacto significativo na evolução da minha carreira depois da conclusão do programa. Sinto que o fiz no momento certo de maturidade, pessoal e profissional, para maximizar o meu desenvolvimento e a evolução do meu percurso profissional.

Ricardo Pires Silva
Ricardo Pires Silva Diretor Executivo SAS PORTUGAL

A Pós-graduação em Direção Comercial tem um programa exigente onde são abordadas várias áreas do conhecimento. Nos trabalhos de grupo, somos convidados a refletir sobre diversos temas e a desenvolver um lado prático de prototipagem rápida que me agradou: ideia, debate, colocação no papel e apresentação. Ainda de salutar, a proximidade entre docente e participante. A reflexão que resulta da união entre duas realidades - a prática do dia-a-dia de quem trabalha na área de vendas com as novas ideias, métodos, conhecimento e abordagens que o programa do ISCTE Executive Education proporcionou - é tremendamente enriquecedora. Faz-me sentir mais seguro naquilo que já estava a fazer bem, alerta-me para o que tenho de melhorar, facultando-me ferramentas para o fazer. No processo, o networking e a aprendizagem com os colegas é também muito recompensador.

José Gustavo
José Gustavo Director, International Business Development at Embraer

Apesar do período pandémico, a qualidade de ensino manteve-se, muito devido ao excelso grupo de docentes que esta PG reúne, que lecionaram um programa bastante abrangente no que concerne às áreas de conhecimento. Sem dúvida uma experiência enriquecedora a todos os níveis.

Daniel Espinhal
Daniel Espinhal HIV Product Specialist at ViiV Healthcare

Acreditações_

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