Pós-Graduação em Direção Comercial

Vamos aprofundar conhecimentos?_

Adquira uma visão global do desempenho de vendas e domine métodos e ferramentas de planeamento que possibilitam a otimização da tomada de decisões. Atualize conhecimentos e aprofunde competências cruciais para a Direção e Liderança de equipas comerciais. Responda a cenários de mudança de forma eficaz através da articulação entre as oportunidades, a estratégia e o posicionamento do negócio. Esta pós-graduação é pioneira em Portugal em matéria de estratégia comercial, adequada e alinhada com as novas tendências em marketing e vendas.

Tipologia
Pós-Graduação (ECTS)

Calendário
Janeiro a junho | 6 meses

Horário
Sex 18:30h- 22:30h | Sáb 09h-13h

Língua
Português

Regime
Híbrido

Coordenadores

Luís Justino

Investimento
4.990€

1ª fase de candidaturas| 15% de desconto
4.241,50€

Área de formação
Gestão

Porquê escolher esta Pós-Graduação?_

Atualidade de conteúdos

Aprofunda os temas principais para a direção de equipas comerciais, como Key Account Management e negociação de grandes contas, Hybrid Selling, Insight Selling e Challenger Sale.

Metodologias

Promove a articulação entre a gestão e a área comercial, através de metodologias ativas de aprendizagem e de abordagens de cariz pluridisciplinar, próprias das dimensões hard e soft da gestão comercial.

Expertise do corpo docente

Conta com um corpo docente constituído por reputados profissionais em Direção Comercial no país, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.

Projeto de Gestão

Contempla a elaboração de um projeto em Sales Management, como corolário lógico do modelo de formação, no qual se aplicam os conhecimentos apreendidos a uma situação real de elevado impacto estratégico.

Networking

Discussão, partilha e aprendizagem com outros participantes e docentes. Contempla ainda acesso a rede alumni exclusiva.

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Candidate-se para Janeiro 2026

Para quem é indicada?_

Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar os seus conhecimentos Profissionais.

Quadros Superiores da área do marketing, trade marketing e vendas.

Diretores e gestores comerciais ou de vendas e key account managers.

Corpo docente previsto_

Estrutura prevista do programa_

Liderança Comercial - 3 ECTS
Finanças aplicadas à gestão comercial - 3 ECTS
Estratégia e Planeamento de Marketing - 6 ECTS
Direção Comercial - 6 ECTS
Projeto em Sales Management I – 3 ECTS
Insight Selling - 3 ECTS
Estratégia comercial em sales management - 3 ECTS
Key Account Management and Planning - 3 ECTS
Negociação comercial - 3 ECTS
Transformação digital em gestão de vendas - 3 ECTS
Projeto em Sales Management II - 3 ECTS
Sales Team Building - 3 ECTS

Direção_

Luís Justino

Propina e calendário de pagamentos_

Condições
especiais_

Alumni ISCTE Executive Education e ISCTE-IUL: - 5%

Sócio Club Alumni: -5%

Pronto pagamento: -5%

Propina_

O investimento no programa é de 4.990€

Este valor inclui:

_Acesso à biblioteca do ISCTE-IUL;
_Acesso à VPN do ISCTE-IUL;
_Acesso à plataforma LearningHubz.
_Participação no Welcome Day;

Linhas de financiamento_

A Caixa Geral de Depósitos e o Millenniumbcp, dois dos fundadores do ISCTE Executive Education, disponibilizam condições especiais para o financiamento de participantes e alumni.

Consulte as condições de crédito em:

Caixa Geral de Depositos Millenniumbcp

Os candidatos selecionados que no ato de inscrição não tenham ainda obtido a confirmação do seu financiamento bancário poderão completar a sua inscrição mediante a apresentação de uma declaração do pedido de empréstimo.

Calendário
de pagamentos_

Taxa de Candidatura - 100€

Taxa de Inscrição - 325 €

Pagamento de Propina	Data	Percentagem
1ª Prestação	No ato de inscrição	25%
2ª Prestação	fevereiro	15%
3ª Prestação	março	15%
4ª Prestação	abril	15%
5ª Prestação	maio	15%
6ª Prestação	junho	15%

(*) Desconto máximo acumulado de 20%, incluindo condições especiais, a refletir na(s) última(s) prestação(ões).

Informamos ainda que aceitamos pagamentos em formato cheque-educação.

Eventos_

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Testemunhos_

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Pós-Graduação
Direção Comercial

Lifelong learning.

Vamos aprofundar conhecimentos?_