No intuito de melhorar a performance da área comercial, procurei uma pós-graduação que oferecesse um programa alinhado com as novas exigências das empresas, dos clientes e direcionado para as vendas complexas.

A pós-graduação em Direção Comercial além de dar resposta à minha procura, proporcionou-me uma visão ampla da área comercial em termos de gestão estratégica, tática e operacional. O programa alinha muito bem a parte teórica/prática e cria uma simbiose perfeita entre as diversas disciplinas de direção comercial, marketing, finanças, estratégia, negociação, projetos, entre outras.

A motivação para a frequência da Pós-Graduação em Direção Comercial surgiu da necessidade de aprofundar conhecimentos e desenvolver competências na área da Gestão Comercial.
A escolha do ISCTE Executive Education prendeu-se com o fato de ser uma instituição com elevado prestigio nacional e internacional.
A competência dos docentes, coadunado com um programa multidisciplinar adaptado à realidade do mercado, contribuiu para o meu incremento pessoal e profissional, munindo-me de ferramentas e métodos de trabalho inovadores. Facilitou o desenvolvimento de uma rede networking muito profícua.

Depois de vários anos de experiência em vendas e gestão de equipas de vendas, procurei na pós-graduação em Direção Comercial uma formalização do conhecimento e uma sistematização de metodologias e processos, em vendas e marketing, que me permitisse passar para um nível superior na gestão das minhas equipas e dos nossos negócios. Foi sem dúvida uma experiência que me permitiu acelerar a abrangência, a qualidade e a assertividade do meu trabalho em termos estratégicos e de execução, nos negócios e na gestão de recursos humanos, o que teve um impacto significativo na evolução da minha carreira depois da conclusão do programa. Sinto que o fiz no momento certo de maturidade, pessoal e profissional, para maximizar o meu desenvolvimento e a evolução do meu percurso profissional.

A Pós-graduação em Direção Comercial tem um programa exigente onde são abordadas várias áreas do conhecimento. Nos trabalhos de grupo, somos convidados a refletir sobre diversos temas e a desenvolver um lado prático de prototipagem rápida que me agradou: ideia, debate, colocação no papel e apresentação. Ainda de salutar, a proximidade entre docente e participante. A reflexão que resulta da união entre duas realidades - a prática do dia-a-dia de quem trabalha na área de vendas com as novas ideias, métodos, conhecimento e abordagens que o programa do ISCTE Executive Education proporcionou - é tremendamente enriquecedora. Faz-me sentir mais seguro naquilo que já estava a fazer bem, alerta-me para o que tenho de melhorar, facultando-me ferramentas para o fazer. No processo, o networking e a aprendizagem com os colegas é também muito recompensador.

Apesar do período pandémico, a qualidade de ensino manteve-se, muito devido ao excelso grupo de docentes que esta PG reúne, que lecionaram um programa bastante abrangente no que concerne às áreas de conhecimento. Sem dúvida uma experiência enriquecedora a todos os níveis.