Negociar e fechar acordos por mensagem, leia-se WhatsApp, LinkedIn ou Instagram (até Tik Tok), deixou de ser excentricidade. Tornou-se prática corrente. O artigo “Gen-Z Salespeople Are Closing Deals on Social Media”, de Annabel Burba, na Inc., descreve uma geração que negocia onde vive: nas plataformas sociais. E fá-lo com eficácia. Mas não sem custos.

"Usa a mensagem curta como instrumento de precisão. Lê o contexto digital, percebe sinais fracos, constrói confiança antes de “vender”. Em muitos casos, fecha negócios com menos fricção e maior rapidez do que os modelos clássicos."

"Há ganhos evidentes. O canal é integrado na vida real do cliente. A negociação torna-se contínua, não episódica (não se perdendo rapport digital). O vendedor deixa de “interromper” para passar a encaixar. Isto é eficiência. E é inteligência comercial."

"Mas há o outro lado. Menos confortável e raramente assumido." afirma José Crespo de Carvalho, Presidente do Iscte Executive Education

"Sim porque há uma nova moda, extensão da sala ou de casa, que oferece conforto aos pés dos colaboradores e lhe fornece chinelos para o escritório. Isto pode parecer uma coisa engraçada, pode dar-se um riso à conta disto mas, no fundo, o que se passa é apenas mais uma daquelas estupidezes sem quartel."

"O problema nunca foi a transposição de casa para o trabalho, ou do conforto de casa para o trabalho. O problema nunca foram os sapatos. O problema é a ilusão de que conforto cria cultura e de que informalidade substitui a liderança. Conforto não cria cultura e informalidade não substitui liderança nem cria necessariamente proximidade."

"Um escritório não é uma sala de estar nem uma suite. É um espaço de responsabilidade, de decisão e de criação de valor. Quando se começa a confundir ambiente profissional com espaço doméstico, dilui-se a exigência, relativiza-se o compromisso e normaliza-se a ausência de rigor. Dir-se-á: bom, mas cultura é, também, feita de rituais. Claro que sim. Mas de rituais que tenham sentido. Promover os bons a heróis, comemorar resultados, elevar e/ou remunerar o cumprimento, enobrecer quem traz resultados, promover conversas sem agenda para criar alinhamento, entre muitos outros, podem ser rituais." reforça José Crespo de Carvalho, Presidente do Iscte Executive Education

No dia 29 de janeiro de 2026, quinta-feira, no Iscte Executive Education e terá lugar o IV ENPE – Encontro Nacional dos Profissionais de Enoturismo 2026.

O evento pretende consolidar o prestígio do ENPE, promovendo formação, inspiração e networking entre profissionais e entidades do setor. Será uma oportunidade única para reunir empresas e especialistas em enoturismo, refletir sobre o setor, debater ideias, partilhar boas práticas e explorar os desafios e oportunidades de um mercado em constante crescimento.

Inscreva-se através deste link

Porque escolher uma Pós-graduação?

"Uma pós-graduação é um programa de média duração que decorre durante cerca de um semestre letivo. Sendo uma formação para executivos, reveste-se naturalmente de um cariz eminentemente prático e especializado."

"É, portanto, uma forma rápida e eficiente de o participante obter ou aprofundar conhecimentos sobre uma área específica da gestão. Por outro lado, o formato de média duração confere a flexibilidade necessária para promover periódicos ajustes programáticos essenciais para manter a atualidade dos conteúdos."

"Em comparação com outros produtos de ensino, a pós-graduação permite, num curto espaço de tempo, aprofundar um corpo de conhecimento com aplicação imediata. E juntando na mesma sala participantes com diferentes experiências profissionais, rapidamente emerge a reflexão e o espírito crítico, promovendo o envolvimento, o networking e a participação de todos." afirma João Pedro Nunes, diretor da Pós-Graduação Online em Corporate Finance do Iscte Executive Education.