Applied Online | Pós-graduação - Gestão de Vendas

Seja um Gestor de Vendas de Excelência num Mundo Global, Multipolar e Digitalmente Competitivo_

No atual cenário comercial, marcado por uma intensa competitividade e constante inovação tecnológica, a excelência em gestão de vendas revela-se uma necessidade imperativa. Reconhecendo a essência desta realidade, apresentamos o nosso Programa Avançado em Gestão de Vendas, meticulosamente estruturado para profissionais determinados, que visam alcançar patamares superiores de sucesso na área comercial.

Este programa garante uma abordagem holística no desenvolvimento de competências cruciais na Gestão de Vendas, estratégias e planeamento comercial, liderança de equipas e integração tecnológica. Com um currículo abrangente e meticulosamente elaborado, enfatizamos a importância do equilíbrio entre competências qualitativas e quantitativas, preparando os nossos participantes para enfrentar e exceder os desafios do ambiente empresarial contemporâneo.
Enriquecido com módulos que abordam as temáticas mais atuais e emergentes, como a vanguarda da aplicação de Inteligência Artificial em CRM e as nuances das Vendas Digitais, este programa é uma ponte para o futuro da área comercial.

A nossa proposta transcende a simples transmissão de conhecimento, ela visa a transformação integral: transformar a maneira como pensa, age e lidera no mundo dinâmico das vendas.

Prepare-se para descobrir novos horizontes, estabelecer conexões profissionais valiosas e dar um salto significativo na sua trajetória profissional.

Tipologia
Pós Graduação

Duração
maio a outubro | 6 meses

Horário
Terça e Qui | 18h30 -22h30

Área de formação
Gestão

Língua
Português

Localização
Online

Investimento
3.990€

1ª fase de candidaturas | 15% de desconto
3.391,50€

Porquê escolher esta Pós-graduação?_

Atualidade de conteúdos

Este programa tem um forte foco no impacto da digitalização no cliente e na estratégia comercial, mostrando de uma forma clara a importância da análise de dados e da sua transformação em insights relevantes para a tomada de decisão dos clientes.

Liderança Comercial e Gestão Eficiente das Equipas

Este programa proporciona um estudo aprofundado sobre os estilos de gestão de vendas, com um enfoque especial na liderança no contexto comercial. Os participantes serão capacitados para adaptar-se às necessidades das suas equipas, transformando ideias em iniciativas concretas e aprimorando as suas competências de liderança num ambiente de vendas moderno.

 

Desenvolvimento de Estratégias Comerciais e Acuidade na Tomada de Decisão

A ênfase é colocada no desenvolvimento de um pensamento estratégico acurado, combinando análises qualitativas e quantitativas essenciais nas tomadas de decisão em Gestão Comercial. 

 

Antecipação a Desafios e Inovação nos Negócios

O programa prepara os profissionais para se anteciparem às tendências emergentes e a modelos de negócios disruptivos, atualizando conhecimentos e identificando oportunidades que geram valor diferenciador num mercado em constante mudança.

Perspectiva Integrada na Gestão Comercial

Oferecemos uma visão abrangente da gestão comercial, abordando a comunicação eficaz com clientes, a gestão de processos e equipas, o planeamento estratégico e a avaliação de resultados, fundamentais para o sucesso no setor de vendas.

Expertise em CRM e Inteligência Artificial

Um estudo detalhado dos sistemas de CRM, enriquecido pela aplicação da Inteligência Artificial, prepara os participantes para liderar na era digital. Aprenderão como implementar soluções tecnológicas de ponta para otimizar a gestão de relacionamentos com clientes, personalizar experiências e melhorar a eficiência operacional

Metodologia

Esta pós-graduação é muito prática e focada na metodologia "learning by doing" que combina na perfeição ferramentas e teorias inovadoras de modelos de gestão de vendas que conduzem a estratégias e funções de marketing e vendas baseadas em canais fisicos e digitais.

Fim-de-semana Imersivo

Inclui um fim de semana imersivo com um desafio de Gestão de Vendas, onde serão aplicados os conhecimentos adquiridos.

Expertise do Corpo docente

Apresenta como corpo docente alguns dos mais experientes e reputados profissionais da área de Vendas e Marketing. 

Saiba mais sobre o programa e agende uma reunião_

Interessado em saber mais informações?

Brochura Pós Graduação em Gestão de Vendas

Vamos iniciar a candidatura?

Para quem é indicada?_

Profissionais de vendas que se preparam para assumir funções de gestão comercial em ambientes B2B e B2C: Account Managers, Key Account Managers, Chefes de Vendas, Supervisores de Vendas e Vendedores.

Gestores e decisores que não estão actualmente na área comercial (marketing, finanças, gestão de produtos e supply) e que desejam entender as melhores práticas de gestão de vendas ou que desejam trabalhar de uma forma mais eficaz com as equipas comerciais: Gestores de Categoria, Gestores de Produto, Business Unit Managers, Gestores de Compras.

Líderes e Directores de vendas e marketing que desejam actualizar conhecimentos numa área comercial em profunda transformação.

 

 

Corpo docente previsto_

  • Mercado 
    • Gestão de Marketing | 12 horas
    • Comportamento do consumidor | 8 horas
    • Análise de mercado | 8 horas
  • Estratégia Comercial 
    • Liderança Comercial | 8 horas
    • Canais de distribuição | 8 horas
    • Gestão de Clientes | 12 horas
  • Planeamento Comercial
    • Gestão da Força de Vendas | 12 horas
    • Optimização de Resultados | 8 horas
    • Gestão de Desempenho | 8 horas
  • Implementação Comercial
    • Comunicação e Negociação | 12 horas
    • Gestão Logística | 8 horas
    • CRM e Inteligêcia Artificial | 8 horas
    • Vendas Digitais | 8 horas
  • Fim de semana Imersivo
    (Sales Challenge)
    | 20 horas

 

Condições
especiais_

Alumni ISCTE Executive Education e ISCTE-IUL: - 5%

Sócio Club Alumni: -5%

Pronto pagamento: -5%

Propina_

O investimento no programa é de 3.690€

Este valor inclui:

Linhas de financiamento_

A Caixa Geral de Depósitos e o Millenniumbcp, dois dos fundadores do ISCTE Executive Education, disponibilizam condições especiais para o financiamento de participantes e alumni.

Consulte as condições de crédito em:

Os candidatos selecionados que no ato de inscrição não tenham ainda obtido a confirmação do seu financiamento bancário poderão completar a sua inscrição mediante a apresentação de uma declaração do pedido de empréstimo.

Calendário de pagamentos_

Taxa de Candidatura - 100€

Taxa de Inscrição - 190 €

Pagamento de Propina Data Percentagem
1ª Prestação No ato de inscrição 25%
2ª Prestação Junho 2024 15%
3ª Prestação Julho 2024 15%
4ª Prestação Agosto 2024 15%
5ª Prestação Setembro 2024 15%
6ª Prestação Outubro 2024 15%

(*) Desconto máximo acumulado de 20%, incluindo condições especiais, a refletir na(s) última(s) prestação(ões).

Informamos ainda que aceitamos pagamentos em formato cheque-educação. 

Acreditações_