Negociação para profissionais do setor da saúde

Estratégia negocial aplicada a contextos clínicos e institucionais _

Programa que combina os fundamentos da negociação com aplicação a contextos clínicos e organizacionais no sector da Saúde. Ao longo de dois dias, os participantes desenvolvem competências de preparação negocial, criação de valor, gestão de poder e condução de negociações complexas, com foco em resultados sustentáveis e preservação de relações profissionais.

Tipologia
Intensivo

Calendário
25 e 26 de Setembro de 2026 |

Horário
09h30 - 18h30

Língua
Português e Inglês

Regime
Presencial

Coordenadores

Investimento
1.650 €

Oradores_

Objetivos_

Compreender os elementos base de uma negociação e utilizá-los adequadamente em contextos negociais na área da saúde

Compreender e saber gerir o dilema de conquista de valor versus criação de valor

Saber conduzir negociações numa perspetiva win-win

Traduzir os princípios do Modelo HEAR^TM em ferramentas concretas para aplicação imediata

Desenvolver competências práticas através de simulações e análise estruturada de desempenho

Compreender os princípios da Cadeia de Valor em Saúde

Principais benefícios_

Estar mais bem preparado para situações negociais

Sentir-se mais confiante em situações negociais

Criar mais valor em negociações

Aplicar o Modelo HEAR^TM a contextos específicos da Saúde, conduzindo negociações de forma estratégica e estruturada

Sentir-se capaz de transformar a prática em planos de acção concretos para negociações reais

Saiba mais sobre o programa aqui _

minibrochuranegociacaoparaprofissionaisdosetordasaude

Vamos iniciar a inscrição?

Inscrição

Para quem?_

_ Profissionais de saúde (médicos, enfermeiros, gestores) envolvidos em planeamento, contratualização e melhoria da qualidade.

_Participantes que entendem e conseguem comunicar em inglês.