Gestão da Força de Vendas

Vendas Digitais

Estratégia de Marketing Digital l O Novo Consumidor, Websites e Landing Pages

Como ir dos objetivos à escolha das plataformas;
O novo consumidor;
O Digital em Números;
Jornadas do consumidor;
Websites & Landing Pages;
O que é um CMS e quais os mais utilizados?
O papel do website nas empresas;
Website como loja Online: o que ter em consideração.

Google Ads

Como criar campanhas de anúncios em Google e o que ter em consideração;
Diferentes formatos de media digital existentes, como os comprar e quando os usar
Google Search vs. Display;
Outros formatos: Google Shopping e Youtube Ads.

Email Marketing & CRM

Importância do E-mail Marketing: das boas segmentações às boas medições;
De que se trata CRM e a importância para as empresas;
O e-mail enquanto ferramenta de retenção de clientes e repetição de compra;
Estrutura de um bom e-mail;
RGPD;
Ferramentas úteis.

Redes Sociais 

Principais redes sociais;
Princípios básicos de gestão de redes sociais
Personalização das páginas: o que ter em consideração
Como ir dos objetivos aos conteúdos
Ferramentas úteis

Publicidade em Social Media

Facebook & Instagram ADs: Promoted Posts vs. Plataforma de self-service;
Como fazer campanhas e o que ter em consideração;
Critérios de segmentação, modelos de pagamento e locais de publicação.

SEO l Medição

De que se trata?
Quais são os elementos que influenciam a relevância de um Website para uma keyword;
On page: o que podem fazer para otimizar a vossa presença;
Google Analytics: A plataforma e principais métricas;
Análises mais relevantes de acordo com os objetivos dos participantes;
Como estruturar um relatório.

Gestão do Negócio e das Vendas

Previsão de vendas do negócio
O plano de vendas
Performance comercial do negócio

Balanced Scorecard Comercial

Principais métricas da gestão da performance
KPI’s fundamentais de controlo

Social Selling

Execução de uma estratégia de Social Selling
Estudo de Caso
Tendências